CASE STUDY: HÃNG XE HƠI CONTINENTAL - CÁCH TIẾP THỊ KHÁCH HÀNG ĐỈNH CAO

CASE STUDY: HÃNG XE HƠI CONTINENTAL - CÁCH TIẾP THỊ KHÁCH HÀNG ĐỈNH CAO

 Làm thế nào một số Thương hiệu xe hơi Continental tiếp thị và cố gắng đưa tôi đến phòng trưng bày của họ? -làm thế nào họ làm điều đó ĐÚNG!

Những gì tôi đã làm là nghiên cứu kênh của họ và cách họ làm để tiếp cận khán giả mới hơn.

Trên thực tế, doanh nghiệp của bạn có thể sử dụng cách tiếp cận tương tự để thu hút thêm khách hàng cho các sản phẩm vé tầm trung đến cao.

Dưới đây là những gì tôi tìm hiểu được về cách những thương hiệu này xây dựng quy trình bán hàng của họ;

1. Đầu tiên, họ làm gián đoạn hình thức xem của tôi bằng một quảng cáo video khi tôi đang xem Nas Daily và các video khác trên FB. (Tuy nhiên, trong tâm trí của tôi - hôm nay tôi đã học được một mẫu xe hơi mới từ một thương hiệu cụ thể)

2. Họ nhắm mục tiêu lại một chiến dịch khác bằng Tạo khách hàng tiềm năng. Họ cố gắng yêu cầu tôi tải xuống tài liệu giới thiệu về chiếc xe mới. (đây là nơi họ sẽ yêu cầu email và số điện thoại di động của tôi, trong hầu hết các trường hợp, mọi người có nhiều khả năng cung cấp vì họ đang kết nối với video-hãy xem họ đã hâm nóng tôi như thế nào)

3. Đã mở rộng chiến dịch của họ và tham gia tiếp thị lại ngoại tuyến và trực tuyến ....

3A. Tiếp thị lại -để lượt xem video và tạo khách hàng tiềm năng với lời mời đến phòng trưng bày

3B. Trình tự email - kể cho tôi nghe câu chuyện về chiếc xe, câu chuyện thương hiệu, sự phát triển của nó, các công nghệ mà nó đổi mới, v.v. ... sau đó, hãy đưa tôi đến thăm phòng trưng bày

3C. Chuyển số điện thoại di động của tôi cho nhóm dịch vụ khách hàng hoặc tiếp thị qua điện thoại của họ để sắp xếp chuyến thăm phòng trưng bày.

Mục tiêu chính của họ cuối cùng là đưa tôi đến gặp những người bán hàng của họ.

Nhưng họ đã không tiếp cận trực tiếp bằng cách yêu cầu tôi đến thăm phòng trưng bày của họ FIRST.

Họ đã làm cho tôi chảy nước miếng về sản phẩm của họ bằng một video tuyệt vời.

Họ đã sưởi ấm cho tôi.

Họ yêu cầu tôi gửi chi tiết liên hệ của tôi cùng với một tập tài liệu ...

Những nỗ lực tiếp thị này sau đó đã được mở rộng để bao gồm các quảng cáo gọi điện trực tiếp, email và nhắm mục tiêu lại cho những lần ghé thăm phòng trưng bày.

Bạn thấy đấy ... đối với mỗi giai đoạn tiếp thị đều có một mục đích.

Và đây, một trong những khả thi xây dựng đường ống bán hàng.

Chúng tôi không chỉ tiếp cận thị trường một cách mù quáng.

Chúng ta không cần phải tạo ra những bài viết hoa mỹ để gây ảnh hưởng.

Cho dù bạn cố gắng nâng cao thương hiệu đến mức nào đi nữa - bạn sẽ không bao giờ đạt được doanh số bán hàng nếu không có một kênh phù hợp.

Cho dù bạn cố gắng mô tả thiết kế và quảng cáo của mình có bắt mắt đến mức nào, nó sẽ không thể di chuyển kim đô la sang bên cạnh bạn.

Vì vậy, các bạn thấy đấy ... đây là cách một số Thương hiệu lớn tiếp thị bán hàng.

Thật dễ dàng, bạn có thể áp dụng các công thức chiến thắng tương tự để rút ra doanh số bán hàng cho doanh nghiệp của mình.

Đặc biệt là như vậy, trong thời buổi khó khăn như bây giờ...