Budweiser chắc chắn là thương hiệu bia tốt nhất của Mỹ.
Việc nó xếp thứ 25 trong danh sách Thương hiệu Giá trị nhất Thế giới của Forbes và được định giá 23,4 tỷ đô la — là minh chứng cho sự thành công của nó.
Budweiser làm cách nào để giữ chân khách hàng quay lại mua nhiều hơn? Hãy xem qua các chiến lược và chiến dịch tiếp thị gần đây của họ.
1. Chiến dịch America Can: Không công khai là công khai xấu
Trong cuộc bầu cử năm 2016 vừa qua, Budweiser đã thông báo rằng lon của họ sẽ có dòng chữ “America”.
Nó có vẻ khá yêu nước đối với một thương hiệu truyền thống của Mỹ đã được một công ty ở Bỉ mua lại vào năm 2008.
Mặc dù khẩu hiệu của người Mỹ có vẻ mỉa mai nhưng việc đổi tên có vẻ hợp thời để thúc đẩy làn sóng chiến dịch “Làm cho nước Mỹ vĩ đại trở lại” của Trump.
Trên thực tế, khi Trump được hỏi liệu ông có ảnh hưởng đến việc đổi tên thương hiệu bia hay không, ông nói: “Tôi nghĩ vậy. Họ rất ấn tượng với những gì đất nước chúng ta sẽ trở thành nên họ đã quyết định làm điều này trước khi thực tế xảy ra. "
Không có gì ngạc nhiên khi rất nhiều người không hài lòng với việc đổi thương hiệu.
Millennials đã lên mạng xã hội để chế nhạo việc đổi tên. Instagram và Facebook tràn ngập hàng trăm meme và trò đùa, trong khi Twitter chứa đầy hàng nghìn lượt đề cập và tag.
Các nhà báo đã nhảy vào cuộc để viết về thương hiệu tồi tệ nhất trong lịch sử nước Mỹ.
Điều thú vị là, dư luận xấu không tồi chút nào đối với Budweiser. Một nghiên cứu thị trường cho thấy khách hàng cốt lõi của thương hiệu là tầng lớp trung lưu truyền thống, yêu nước, công đoàn.
Vậy, chiến dịch thành công hay phá sản?
Xem xét thương hiệu trị giá 23,4 tỷ đô la vào năm 2016, có vẻ như không có công khai nào là công khai xấu.
2. Tài trợ với các đội thể thao để nâng cao nhận thức về thương hiệu
Budweiser đã tài trợ cho một số đội thể thao và các sự kiện thể thao.
Thương hiệu đã tài trợ cho Đội tuyển Olympic Hoa Kỳ vào năm 1984 và Thế vận hội 2014 gần đây tại Brazil. Nó cũng trở thành bia "chính thức" của FIFA World Cup từ năm 1986 đến năm 2022.
Và đừng quên bóng đá.
Hiện tại, Budweiser tài trợ cho 28 đội NFL và được mệnh danh là bia chính thức của NFL, cho đến ít nhất là năm 2022.
Những sự kiện và tài trợ này thu hút rất nhiều công chúng. Bằng cách tài trợ cho các đội thể thao nổi tiếng và các sự kiện thể thao lớn, thương hiệu tự động trở nên nổi tiếng theo hiệp hội.
3. Born the Hard Way: tạo các quảng cáo có liên quan đến chính trị
Quảng cáo Budweiser’s Born the Hard Way đã gây chú ý trong giải Super Bowl 2016.
Quảng cáo mô tả cuộc đời của Adolphus Busch — người tị nạn người Đức thế kỷ 19 — người đã tìm ra thương hiệu bia.
Quảng cáo đã đúng lúc vì nó nhằm mục đích thúc đẩy công chúng không tán thành lệnh cấm đi lại Hoa Kỳ của Tổng thống Trump. Mặc dù Adolphus không phải là một người theo đạo Hồi, nhưng nó nhắc nhở người xem rằng di sản của Mỹ luôn tôn vinh sự đa dạng.
Bằng cách tạo một quảng cáo có thông điệp mạnh mẽ, quảng cáo của Budweiser đã có thể tạo ra tác động lâu dài.
4. Tài trợ cho các sự kiện âm nhạc trực tiếp để tạo ra những trải nghiệm thương hiệu khó quên
Mọi người đều yêu thích lễ hội âm nhạc.
Rõ ràng là những trải nghiệm tại các buổi hòa nhạc và lễ hội luôn không thể nào quên. Đây có lẽ là lý do tại sao một nửa số người Mỹ chi trung bình 152 đô la hàng năm cho những sự kiện này.
Nhưng đây là những gì Budweiser đã làm hoàn toàn đúng — họ đã tổ chức các sự kiện trực tiếp của riêng mình — Lễ hội Made In America và Câu lạc bộ đồng quê Budweiser.
Trong Lễ hội Made in America, thương hiệu đã hợp tác với Jay-Z’s Roc Nation để thu hút 80.000 người hâm mộ!
Tháng 4 năm 2015 vừa qua, nó đã ra mắt Câu lạc bộ đồng quê Budweiser và các nghệ sĩ biểu diễn được tài trợ của nó đã chơi trong các lễ hội âm nhạc lớn nhất như Stagecoach, Country 500, CMA Music Festival và Faster Horses.
“Nó không còn là về bảng chỉ dẫn hay kích thước của logo trên áp phích, vé hay sân khấu. Đó là về những gì mọi người nói về và trải nghiệm mà họ rút đi và nói về sau này, đồng thời ghi nhớ và đăng trực tuyến ”. Phó Chủ tịch của Budweiser, Ricardo Marques, cho biết trong một cuộc phỏng vấn.
Điều thú vị là Budweiser đã dốc hết sức trong chiến dịch của mình.
Thương hiệu này ước tính đã chi 2,5 triệu đô la cho một câu lạc bộ hình chuồng rộng hàng nghìn mét vuông. Những người biểu diễn cho các sự kiện của nó là các ngôi sao như Florida Georgia Line và Thomas Rhett. Ngoài ra, khu vực này còn có không gian dành riêng để gọi bia, chơi trò chơi bắp, chụp ảnh và trò chuyện với các nhà sản xuất bia của Budweiser.
Thật ngạc nhiên, kết quả thật phi thường. Các lễ hội của Budweiser có khoảng 12.000 đến 25.000 người tham dự mỗi sự kiện! Giả sử khách truy cập của nó là 70.000 và chi phí ước tính cho việc kích hoạt là 2,5 triệu đô la — nó đã chi 35 đô la cho mỗi người!
Hàng ngàn khách hàng là một sự trở lại khá tốt cho một sự kiện triệu đô!
5. “Bud Bowl” - kết hợp bóng đá và công nghệ để tạo ra trò chơi Snapchat
Người Mỹ luôn yêu bóng đá.
Họ thích nhìn những người đàn ông đội mũ bảo hiểm mạnh mẽ đi ngược lại nhau. Nó không chỉ mang tính giải trí mà còn là sự phấn khích và mong đợi mà khán giả trải nghiệm khi xem — gây nghiện.
Một thứ khác mà người Mỹ yêu thích là ứng dụng và công nghệ.
Trên thực tế, thống kê cho thấy người Mỹ đã tải xuống trung bình 88,7 ứng dụng trong năm 2016 và sử dụng trung bình 7,6 ứng dụng trong một ngày.
Điều thú vị là Budweiser quyết định kết hợp những gì người Mỹ yêu thích nhất trong chiến dịch quảng cáo mới của mình.
Thương hiệu đã ra mắt một trò chơi tương tác có tên “Bud Bowl” trong bảng điều khiển Khám phá của Snapchat. Trò chơi khiến hai đội — chai Budweiser cổ điển đấu với Bud Light — đấu với nhau. Người dùng có thể chọn thời gian và chạm vào màn hình để đạt được mục tiêu.
Không có gì ngạc nhiên khi trò chơi đã thành công.
Bằng cách kết hợp những gì người Mỹ yêu thích — trong một trò chơi thú vị — Budweiser đã chiến thắng đám đông ngàn năm của Snapchat.
Dưới đây là tóm tắt những gì chúng tôi đã học được từ thành công của Budweiser:
-Không công khai là công khai xấu
-Tài trợ cho các đội thể thao để tăng nhận thức về thương hiệu
-Khởi chạy quảng cáo với thông điệp mạnh mẽ
-Tạo trải nghiệm thương hiệu khó quên
-Sử dụng trò chơi trong ứng dụng để tạo quảng cáo
Đăng nhận xét